當(dāng)今消費(fèi)者行為的現(xiàn)實(shí)非常簡(jiǎn)單。人們不會(huì)從頭到尾坐下來(lái)閱讀營(yíng)銷信息。今天，人們非常忙碌，行動(dòng)非常迅速。如果您無(wú)法以一種讓他們?cè)趲酌腌妰?nèi)易于消化、理解并應(yīng)用于他們自己的生活的方式向他們傳達(dá)您的信息，那么您可能會(huì)失去與該受眾完全聯(lián)系的機(jī)會(huì)。

文案是讓他們關(guān)注的關(guān)鍵。

自從互聯(lián)網(wǎng)和通信速度改變了人們?cè)L問(wèn)和共享信息的方式以來(lái)，文案世界已經(jīng)發(fā)展了幾條規(guī)則。這些規(guī)則如下所述。閱讀它們。記住他們。從今天開(kāi)始，將它們應(yīng)用到您自己的營(yíng)銷信息中。你的底線會(huì)感謝你。

您的副本需要可掃描

人們略讀。就是這么簡(jiǎn)單。如果您的副本沒(méi)有以可消化的塊形式呈現(xiàn)，那么沒(méi)有人會(huì)收到您的所有消息。使用標(biāo)題、列表、標(biāo)注和短段落。長(zhǎng)文本塊嚇跑人們，但短文本塊邀請(qǐng)他們繼續(xù)瀏覽。

一張圖片勝過(guò)千言萬(wàn)語(yǔ)

絕大多數(shù)人在閱讀文字之前會(huì)先看圖片。因此，您可以假設(shè)大多數(shù)目標(biāo)受眾都在做同樣的事情。使用能激起人們興趣并激勵(lì)他們停下來(lái)并通過(guò)閱讀文本來(lái)了解更多信息的圖像。包括與您的副本其余部分突出的照片的標(biāo)題，并使用非常重要的消息作為標(biāo)注，以便它們與您的主要文本分開(kāi)。只需確保標(biāo)注和標(biāo)題不會(huì)變成冗長(zhǎng)、無(wú)聊的文本塊，否則您會(huì)破壞使用它們的全部目的。

把你最好的腳向前

您應(yīng)該始終以最重要和最引人注目的信息為主導(dǎo)。你不能希望人們會(huì)閱讀你寫的所有東西。選擇您最重要的一兩條信息，并嘗試將您的營(yíng)銷作品集中在那些有限的信息上。人們通常只記得一兩條消息，所以你不想讓他們一次消化太多。他們可能會(huì)記住錯(cuò)誤的信息！優(yōu)先考慮你想要傳達(dá)的信息，并確保你以這些信息為主導(dǎo)，在你的文案中播種，并在文案結(jié)束時(shí)提醒受眾。

空白是你的朋友

使用您可用的每一點(diǎn)空間并用消息填充它可能很誘人。不要這樣做?？瞻追指糁匚谋緣K，為文本重的頁(yè)面增加視覺(jué)效果，并幫助您將注意力吸引到最重要的信息上。不要吝嗇留白！

使用號(hào)召性用語(yǔ)，然后再次使用它

當(dāng)他們讀完你的信息時(shí)，不要忘記告訴你的聽(tīng)眾該做什么。你應(yīng)該給他們非常明確和具體的指示，告訴他們你希望他們接下來(lái)做什么。不要將您的號(hào)召性用語(yǔ)保存到您的營(yíng)銷作品結(jié)束時(shí)。你的觀眾可能永遠(yuǎn)看不到它！相反，請(qǐng)?jiān)跔I(yíng)銷傳播的開(kāi)頭和結(jié)尾加入您的號(hào)召性用語(yǔ)。至少，您應(yīng)該提供您的聯(lián)系信息和您的網(wǎng)站地址。

功能很好，但好處更好

您的品牌產(chǎn)品或服務(wù)的功能很重要。他們告訴消費(fèi)者您的產(chǎn)品是什么以及它的作用。但是功能并不像好處那樣銷售產(chǎn)品。這是因?yàn)楦＠嬖V消費(fèi)者您的產(chǎn)品或服務(wù)如何幫助他們或改善他們的生活。福利為您的品牌增添了一種難以與之競(jìng)爭(zhēng)的情感元素，并直接導(dǎo)致品牌忠誠(chéng)度。當(dāng)然，有些產(chǎn)品需要比其他產(chǎn)品更詳細(xì)的描述，但在大多數(shù)情況下，在建立品牌認(rèn)知度和完成銷售方面，好處大于功能。

在您寫作時(shí)，請(qǐng)記住有效文案的兩個(gè)關(guān)鍵要素：

清晰和簡(jiǎn)潔。文案與您嘗試過(guò)的任何其他類型的寫作不同，但如果您遵循上述規(guī)則，您將有更好的機(jī)會(huì)與消費(fèi)者建立聯(lián)系并說(shuō)服他們閱讀您的信息。