你的標(biāo)志設(shè)計(jì)定價(jià)太低了嗎？還是太高了？很難在“有競(jìng)爭(zhēng)力的”價(jià)格和對(duì)目標(biāo)客戶來(lái)說(shuō)太貴的價(jià)格之間取得適當(dāng)?shù)钠胶狻５?，如果你的定價(jià)太低，你最終可能會(huì)得到更少的工作——或者更糟糕的是，你會(huì)被困在實(shí)際上讓你免費(fèi)工作的項(xiàng)目上。沒有簡(jiǎn)單的答案。但是通過(guò)問自己正確的問題，您可以確保為您的客戶提供公平的定價(jià)，并為您的時(shí)間和才能提供公平的報(bào)酬。查看這篇文章，了解在設(shè)置費(fèi)率時(shí)要遵循的 3 步清單。 

無(wú)論您是自由設(shè)計(jì)師還是在設(shè)計(jì)公司尋找全職職位，您可能都曾為收費(fèi)多少而苦惱。如果您正在設(shè)計(jì)logo，則可能不會(huì)花費(fèi)您太多時(shí)間。但是添加多個(gè)修訂版，這可能會(huì)改變。

此外，您的客戶將使用它來(lái)代表他們的品牌。這使得logo非常有價(jià)值——尤其是在業(yè)務(wù)成功的情況下！那么，您真正應(yīng)該為標(biāo)志設(shè)計(jì)服務(wù)收取什么費(fèi)用？這里有一些指示。

想想你的職業(yè)經(jīng)歷

作為一般規(guī)則，您越有經(jīng)驗(yàn)，您應(yīng)該為您的服務(wù)定價(jià)越高?？蛻羝谕麖慕?jīng)驗(yàn)豐富的人那里獲得更高的成本，因此他們傾向于將更高的成本視為專業(yè)知識(shí)的標(biāo)志。另一方面，他們希望為經(jīng)驗(yàn)不足的人支付更少的費(fèi)用。 

這意味著，如果您將服務(wù)定價(jià)低于您的經(jīng)驗(yàn)水平的人通常會(huì)收取的費(fèi)用，您可能會(huì)發(fā)送錯(cuò)誤的信息。如果您是一位經(jīng)驗(yàn)豐富的設(shè)計(jì)師，請(qǐng)確保您收取的市場(chǎng)價(jià)格或更高。否則，您可能看起來(lái)像個(gè)新手或“折扣”設(shè)計(jì)師。

以價(jià)值而非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)

收取較低價(jià)格以便獲得更多業(yè)務(wù)是很誘人的。這可能對(duì)某些客戶有用，但最終會(huì)讓您望而卻步。當(dāng)您降低價(jià)格以吸引想要“更好的交易”的客戶時(shí)，您可能會(huì)失去想要“物有所值”的客戶。請(qǐng)記住，這是雙向的：他們通常希望以低價(jià)獲得低質(zhì)量的產(chǎn)品，因此那些想要高質(zhì)量工作的人可能會(huì)認(rèn)為，如果您的價(jià)格太低，您將無(wú)法提供。

了解感知價(jià)值的概念：您收取的費(fèi)用越多，人們對(duì)您的價(jià)值估計(jì)就越高。收取更高的費(fèi)用可能會(huì)使某些客戶付出代價(jià)，但也會(huì)吸引欣賞您技能的客戶！ 

此外，您通常無(wú)法僅在價(jià)格上與其他設(shè)計(jì)師競(jìng)爭(zhēng)。你有很多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，所以不要讓它競(jìng)爭(zhēng)到最低點(diǎn)。相反，專注于您提供的價(jià)值。然后，相應(yīng)地設(shè)置您的價(jià)格。（提示：將您的費(fèi)率與為類似客戶提供類似經(jīng)驗(yàn)水平的費(fèi)率進(jìn)行比較。）

記住你的時(shí)間和精力

您的費(fèi)率應(yīng)始終涵蓋開展業(yè)務(wù)的成本。這包括你的時(shí)間和資源。您還想增加利潤(rùn)率。一個(gè)好的經(jīng)驗(yàn)法則是計(jì)算你的每小時(shí)費(fèi)率。然后，估計(jì)一個(gè)標(biāo)志項(xiàng)目需要多少小時(shí)。 

這可以減少您的挫敗感，并確保您最終不會(huì)浪費(fèi)時(shí)間。有些項(xiàng)目可能需要更多的時(shí)間和精力，因此您應(yīng)該收取更多的費(fèi)用。如果客戶要求一個(gè)簡(jiǎn)單的logo，而您知道您只需要幾個(gè)小時(shí)，請(qǐng)將您的小時(shí)費(fèi)率乘以 2 并增加利潤(rùn)率。

但如果項(xiàng)目涉及多個(gè)會(huì)議、多個(gè)版本的標(biāo)識(shí)、復(fù)雜的設(shè)計(jì)等，您可以而且應(yīng)該收取更多費(fèi)用。否則，您很可能會(huì)為自己投入大量無(wú)償工作。

包起來(lái)

設(shè)計(jì)師和其他有創(chuàng)造力的人往往會(huì)低估自己。在這樣一個(gè)過(guò)度飽和的行業(yè)中，降低我們的價(jià)格以贏得工作是很誘人的。然而，重要的是要記住，許多客戶愿意為更高質(zhì)量的工作支付更多費(fèi)用。畢竟，他們的標(biāo)志將是他們品牌形象的代表！ 

將您的價(jià)格設(shè)定在您可以 (a) 養(yǎng)活自己和 (b) 為您的時(shí)間和才能得到公平補(bǔ)償?shù)乃?。看看你的?jìng)爭(zhēng)對(duì)手的定價(jià)——記住，他們是為類似的客戶做類似工作的人，而不是世界上所有其他設(shè)計(jì)師。然后，問問自己是否應(yīng)該根據(jù)自己的技能或多或少地收取所提供的價(jià)值。不要害怕為更復(fù)雜、更耗時(shí)的項(xiàng)目設(shè)定更高的價(jià)格。

當(dāng)您取得良好的定價(jià)平衡時(shí)，您會(huì)發(fā)現(xiàn)自己吸引了最適合您技能的客戶。你將能夠更好地發(fā)展你的才能和經(jīng)驗(yàn)。祝你好運(yùn)！